（H&J新(xin)聞  2月(yue)20日）2019年(nian)2月(yue)20日，星期三，公司總裁孟凡強(qiang)先生在翰(han)博瑞強(qiang)企(qi)業網微信(xin)群(qun)發(fa)布(bu)了“非BD人員和團隊獨立或者輔(fu)助開發(fa)項(xiang)(xiang)目、增加預算(suan)獲(huo)(huo)得提成(cheng)的(de)事前約定備案制度”，其(qi)目的(de)在于鼓(gu)勵翰(han)博瑞強(qiang)的(de)任何一個成(cheng)員積極(ji)參加臨床試驗項(xiang)(xiang)目信(xin)息獲(huo)(huo)取、參加項(xiang)(xiang)目競標(biao)活動。公司將按照相關規定給予(yu)相應提成(cheng)。

這是一種(zhong)全員營銷的觀念！對(dui)我們每一個翰(han)博瑞強家人來說是利好消息(xi)！

 隨著CRO行業的飛速發展，公司市場商務營銷的重要性日益突出，成為現代企業實現價值的關鍵環節。BD不僅體現在CRO服務交給客戶的那一瞬間，從某種意義上說，它是滲透到CRO全流程中的一項活動。也就是說，企業的所有神經末梢（也就是各部門和每個人）都要具備讓客戶愉快接受產品或服務價值的全新能力。在CRO行業這個“大爭之世”，企業不得不面對來自全球的激烈競爭，這就給企業的市場開拓帶來了嚴峻挑戰，進而使BD升級為企業競爭的重要領域，成為關系企業生死存亡的關鍵因素之一。
　　 對于全員BD，我們可以理解為：客戶來公司參觀，每個人都有營銷的機會，你的精神面貌、言談舉止、公司的工作環境、產品的擺放等等，在這些細節中，都將展示著一個公司的品質和素質，而這一切的傳遞與傳播，有賴于每名員工的營銷觀念。

因此，營銷的競爭需要從每個員工的一舉一動開始，真正營造全員營銷的良好氛圍，全員融入營銷并形成合力。“大河有水小河滿”、“皮之不存，毛之焉附？”的道理大家都懂，那么試問，在營銷成為企業參與競爭的戰略性舉措時，它離你還遠嗎？
　　在營銷策劃的明暗線傳播中，有一個行業術語——站位。比如，我是一個普通人，我和鄉長站在一起，什么都不說，你最多認為我是個鎮長；但如果我和習近平主席站在一起，最低你也會認為我是個中央委員。以寶馬車為例，在生活中我們不難發現，它的暗線傳播的一條線----相關電影的贊助，在電影中寶馬車總是些什么人在開呢？007，高大英俊睿智；時尚模特，漂亮靚麗，總是和該站的人站在一起，所以寶馬車的高端定位一直做得很好，這就是潤物無聲中形成的一種引導式營銷。
　　故而，我們不難明白，公司形象、美譽度、產品品牌形象等等的塑造和營銷，關乎每一個員工,更體現在實際工作的每一個環節和細微處。“全員營銷”理念應深深根植在每名員工的心中，成為一種工作常態和行為習慣!